Trainers:

• Kenza Le Mentec, Head of Latin America & Caribbean Desk, ITTC; 
• Franziska Kirschke, Training Officer, ITTC 

General Objective: 

• To familiarise participants with the theory and concepts of trade negotiations and to practice through exercises and simulation the main negotiation skills and techniques. 

Overview: 

The workshop consists of a succession of theoretical and practical sessions during which the participants will be able to familiarize themselves with elements and general concepts of negotiation theory. They will also be able to familiarize themselves with the linkages between negotiation theory and multilateral trade negotiations in the WTO context through interactive sessions and exercises.

This course is only available for selected candidates. Please enter your Enrolment key to enrol.

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Este curso está reservado para candidatos seleccionados. Por favor, introduzca su clave de matriculación para matricularse.

Instructores/as: 

• Kenza Le Mentec, Jefa del Escritorio de América Latina y el Caribe, IFCT 
• Sara Hörbe Emanuelsson, Oficial de Formación, IFCT  

Objetivo General: 

• Familiarizar a los y las participantes en las teorías y conceptos de las negociaciones comerciales y practicar, a través de ejercicios y simulaciones, las principales técnicas y habilidades de negociación.  

DESCRIPCIÓN GENERAL 

El taller consiste en una sucesión de sesiones teóricas y prácticas durante las cuales los y las participantes podrán familiarizarse con elementos y conceptos generales de la teoría de negociación. También podrán familiarizarse con los vínculos entre la teoría de negociación y las negociaciones comerciales multilaterales en el contexto de la OMC a través de sesiones interactivas y ejercicios.